So gewinnen Sie Ihren ersten zahlenden Kunden
Der erste Verkauf ist eher ein Vertrauensproblem als ein Marketingproblem. Der zuverlässigste Weg ist, zehn Personen, die Sie bereits kennen, ein klares Angebot zu machen – zu einem Preis, der niedrig genug für eine sofortige Entscheidung und hoch genug ist, um Ihre Zeit wert zu sein.
Auf einen Blick
- Zehn gezielte Nachrichten sind für den ersten Verkauf effektiver als tausend Impressionen.
- Ein kurzer, preisgünstiger Anruf ist für einen neuen Käufer der einfachste erste Kauf.
- Liefern Sie niemals vor der Bezahlung, auch nicht für den ersten Kunden.
- Ein zahlender Kunde ist eine Fallstudie, eine Quelle für Testimonials und ein Wiederholungskäufer.
Wählen Sie die zehn Personen aus, die am wahrscheinlichsten Ja sagen
- Jeder, der in den letzten sechs Monaten nach einem Anruf, einem Video oder einem „Beweis“ gefragt hat.
- Jeder, der Ihnen zuvor ein Trinkgeld gegeben, etwas gekauft oder angeboten hat, Sie zu bezahlen.
- Jeder, der Ihnen regelmäßig Nachrichten schickt, aber nie etwas kauft.
- Stammkunden von einer anderen Plattform, auf der Sie bereits kommunizieren.
Die Nachricht
Halten Sie sie unter drei Zeilen, fügen Sie den Preis und den Link ein und stellen Sie keine Frage, die zu Verhandlungen einlädt. Die Frage „Hätten Sie Interesse?“ führt zu einem Vielleicht. Die Aussage „10 Minuten kosten 60 $, hier ist der Link“ führt zu einem Ja oder einem Nein, und beides ist nützlich.
Preisen Sie das erste Angebot so, dass es in Sekunden entschieden wird
Der Mindesttarif für Anrufe auf MeetVelour beträgt 5 $ pro Minute, sodass ein wirklich kurzer Anruf günstig verkauft werden kann. Für einen ersten Verkauf ist ein 5- bis 10-minütiger Anruf meist der optimale Bereich: teuer genug, um zu filtern, günstig genug, dass niemand über Nacht darüber nachdenken muss.
Was Sie in der ersten Woche nicht tun sollten
- Erstellen Sie kein Fünf-Stufen-Menü, bevor Sie einen Kunden haben.
- Bieten Sie keine kostenlose Probe an, um sich zu „beweisen“ – das zieht Nicht-Käufer an.
- Wechseln Sie nicht zu einer anderen Zahlungsmethode, nur weil jemand danach fragt; dort lauern Betrug und Rückbuchungen.
- Gehen Sie bei einem ersten Verkauf nicht unter Ihr Minimum – dieser Preis wird Ihnen für immer genannt werden.
Häufige Fragen
Was, wenn alle zehn Nein sagen?
Ändern Sie das Angebot, nicht die Zielgruppe. Meistens ist der Preis unklar, die Leistung vage oder die Nachricht forderte ein Gespräch statt einer Entscheidung.
Sollte ich ihnen sagen, dass es eine neue Plattform für mich ist?
Nicht nötig. Präsentieren Sie es als Ihre Art, Buchungen entgegenzunehmen. Vertrauen in den Prozess ist Teil dessen, was sie kaufen.
Machen Sie noch heute das erste Angebot
Legen Sie einen Preis fest, senden Sie einen Link, und lassen Sie die Seite die Zahlung abwickeln.
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