Cómo conseguir tu primer cliente de pago
La primera venta es más un problema de confianza que de marketing. El camino fiable es hacer una oferta clara a diez personas que ya te conocen, a un precio lo suficientemente bajo como para ser una decisión instantánea y lo suficientemente alto como para que valga la pena tu tiempo.
Datos clave
- Diez mensajes dirigidos superan a mil impresiones para una primera venta.
- Una llamada corta y de bajo precio es la compra inicial más fácil para un nuevo cliente.
- Nunca entregues antes del pago, ni siquiera para el primer cliente.
- Un cliente de pago es un caso de estudio, una fuente de testimonios y un comprador recurrente.
Elige a las diez personas con más probabilidades de decir que sí
- Cualquiera que haya pedido una llamada, un video o una "prueba" en los últimos seis meses.
- Cualquiera que te haya dado una propina, comprado u ofrecido pagarte antes.
- Cualquiera que te envíe mensajes regularmente sin haber comprado nunca.
- Habituales de otra plataforma donde ya interactúas.
El mensaje
Que sea de menos de tres líneas, incluye el precio, incluye el enlace y no hagas una pregunta que invite a la negociación. Preguntar "¿te interesaría?" genera un quizás. Afirmar "10 minutos cuestan $60, aquí tienes el enlace" genera un sí o un no, y ambos son útiles.
Ponle precio a la primera oferta para que se decida en segundos
La tarifa mínima por llamada en MeetVelour es de $5 por minuto, por lo que una llamada realmente corta se puede vender a bajo precio. Para una primera venta, una llamada de 5 a 10 minutos suele ser el punto ideal: lo suficientemente cara como para filtrar, lo suficientemente barata como para que nadie necesite pensarlo durante la noche.
Qué no hacer en la primera semana
- No construyas un menú de cinco niveles antes de tener un cliente.
- No ofrezcas una muestra gratuita para "demostrar" tu valía; esto atrae a quienes no compran.
- No cambies a un método de pago diferente porque alguien lo pida; ahí es donde residen las estafas y las devoluciones de cargo.
- No hagas descuentos por debajo de tu mínimo para cerrar una primera venta; te citarán ese precio para siempre.
Preguntas frecuentes
¿Qué pasa si los diez dicen que no?
Cambia la oferta, no la audiencia. Por lo general, el precio no está claro, el entregable es vago o el mensaje pedía una conversación en lugar de una decisión.
¿Debería decirles que es una plataforma nueva para mí?
No es necesario. Preséntalo como la forma en que gestionas las reservas. La confianza en el proceso es parte de lo que están comprando.
Haz la primera oferta hoy mismo
Establece un precio, envía un enlace y deja que la página gestione el pago.
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