Comment vendre du contenu privé à vos clients existants

Quelqu'un qui vous a déjà payé une fois est considérablement plus susceptible d'acheter du contenu qu'un inconnu. Les packs verrouillés se vendent 24h/24, ne nécessitent aucune planification et ne vous coûtent rien par vente supplémentaire — ce qui en fait le deuxième achat naturel après un appel.

Points clés

Les packs sont des achats uniques, déverrouillés automatiquement après confirmation du paiement.
Les acheteurs n'ont pas besoin de compte ; l'accès est lié à l'achat.
Il n'y a pas de coût de production par vente une fois qu'un pack existe.
Vous conservez 80% de chaque vente de pack.

Packagez par thème, pas par volume

« 50 photos » est une quantité ; « la série du shooting à l'hôtel » est une raison d'acheter. Les packs thématiques se vendent mieux car ils décrivent une expérience plutôt qu'un nombre de fichiers, et ils vous permettent de publier à plusieurs reprises sans vous faire concurrence.

Le moment opportun pour le proposer

Immédiatement après un appel, tant que l'interaction est encore en cours.
Quand quelqu'un demande quelque chose que vous avez déjà produit.
Quand un client dit qu'il ne peut pas réserver un appel cette semaine.
En guise de suivi quelques jours après tout achat.

Tarifez une échelle, pas un article unique

Un pack d'entrée de gamme bon marché crée l'habitude d'acheter ; un ensemble à prix moyen est le principal générateur de revenus ; un article premium existe pour rendre celui à prix moyen plus raisonnable et pour capter vos plus gros dépensiers. La plupart des revenus se situent au milieu, mais le niveau supérieur modifie la perception du milieu.

Gardez la livraison sur la plateforme

Envoyer des fichiers à la main signifie courir après le paiement, aucune trace, et aucun moyen de prouver ce qui a été acheté. Les packs verrouillés se déverrouillent automatiquement pour l'acheteur une fois le paiement confirmé, ce qui supprime l'intervalle délicat où une partie doit faire confiance à l'autre.

Questions fréquentes

Que faire si je n'ai pas beaucoup de contenu prêt ?

Commencez par un seul pack. Un seul ensemble bien décrit suffit pour tester la demande et il peut être étendu plus tard.

Les acheteurs de contenu doivent-ils être orientés vers les appels ?

Oui — mentionnez le prix de vos appels lorsqu'un pack est livré. Les acheteurs de contenu sont pré-qualifiés pour les appels.

Vendez même lorsque vous êtes hors ligne

Téléchargez un pack verrouillé et offrez à chaque client une deuxième chose à acheter.

Créer un pack de contenu