Как найти первого платящего клиента
Первая продажа — это скорее проблема уверенности, чем маркетинга. Надежный путь — сделать одно четкое предложение десяти людям, которые вас уже знают, по цене, достаточно низкой для мгновенного решения и достаточно высокой, чтобы стоить вашего времени.
Ключевые факты
- Десять целевых сообщений эффективнее тысячи показов для первой продажи.
- Короткий, недорогой звонок — самая простая первая покупка для нового клиента.
- Никогда не предоставляйте услугу до оплаты, даже первому клиенту.
- Один платящий клиент — это кейс, источник отзывов и потенциальный постоянный покупатель.
Выберите десять человек, которые с наибольшей вероятностью согласятся
- Все, кто спрашивал о звонке, видео или «доказательствах» за последние шесть месяцев.
- Все, кто давал чаевые, покупал или предлагал заплатить вам раньше.
- Все, кто регулярно пишет вам, но никогда не покупает.
- Постоянные клиенты с другой платформы, где вы уже общаетесь.
Сообщение
Держите его в пределах трех строк, укажите цену, включите ссылку и не задавайте вопрос, который предполагает переговоры. Вопрос «Вам было бы интересно?» вызывает «может быть». Заявление «10 минут стоят $60, вот ссылка» вызывает «да» или «нет», и оба варианта полезны.
Назначьте цену первого предложения так, чтобы решение принималось за секунды
Минимальная стоимость звонка на MeetVelour составляет $5 в минуту, поэтому по-настоящему короткий звонок можно продать дешево. Для первой продажи звонок продолжительностью 5–10 минут обычно является оптимальным: достаточно дорогим, чтобы отсеять несерьезных, и достаточно дешевым, чтобы никто не раздумывал над ним всю ночь.
Чего не стоит делать на первой неделе
- Не создавайте пятиуровневое меню, пока у вас нет ни одного клиента.
- Не предлагайте бесплатный образец, чтобы «доказать» себя — это привлекает тех, кто не собирается покупать.
- Не переходите на другой способ оплаты, если кто-то просит; там обитают мошенники и чарджбэки.
- Не делайте скидку ниже вашего минимума, чтобы закрыть первую продажу — вам будут называть эту цену всегда.
Частые вопросы
Что, если все десять откажутся?
Измените предложение, а не аудиторию. Обычно цена неясна, услуга расплывчата, или сообщение призывало к разговору вместо принятия решения.
Стоит ли говорить им, что это новая для меня платформа?
Нет необходимости. Представьте это как ваш способ принимать бронирования. Уверенность в процессе — это часть того, что они покупают.
Сделайте первое предложение сегодня
Установите одну цену, отправьте одну ссылку, и пусть страница сама обработает платеж.
Создать аккаунт автора