Was tun, wenn ein Kunde einen kostenlosen Verifizierungsanruf verlangt

Die Anfrage ist extrem häufig und fast immer gleich formuliert: "Nur ein kurzer Anruf zuerst, um zu prüfen, ob Sie echt sind." Das klingt vernünftig, weshalb es funktioniert. Die Antwort ist nicht, abzulehnen – sondern genau diesen Anruf anzubieten, zu einem Preis.

Auf einen Blick

Kostenlose "Proof Calls" sind unbezahlte Arbeit, die mit Ihrer Sichtbarkeit, nicht mit Ihrem Einkommen skaliert.
Ein kurzer, bezahlter Anruf erfüllt das gleiche genannte Bedürfnis.
Personen, die sich weigern, für ein paar Minuten zu zahlen, zahlen selten für irgendetwas.
Konsistenz ist wichtiger als der einzelne Verkauf – Ausnahmen werden wiederholt.

Die Antwort, die funktioniert

"Gerne – das mache ich als kurzen Verifizierungsanruf. Es sind 5 Minuten für $30, gebucht und bezahlt auf meiner Seite, und der Anruflink öffnet sich sofort. So bestätige ich auch, dass ich mit einer echten Person spreche."

Es gewährt die Anfrage, hält den Rahmen und gibt ihnen eine Möglichkeit, sofort zu handeln.

Warum Sie "nur dieses eine Mal" keine Ausnahme machen sollten

Der erste kostenlose Anruf ist nie die letzte Anfrage. Er schafft einen Präzedenzfall, an den Sie erinnert werden, er wird anderen Leuten gegenüber erwähnt, und er lehrt, dass sich Ihre Bedingungen unter Druck verschieben. Die Kosten sind nicht ein Anruf; es ist die Rate, zu der jede zukünftige Verhandlung beginnt.

Häufige Einwände und Antworten

"Andere Creator machen es kostenlos." – "Verstanden. Ich biete einen bezahlten Kurzanruf an; so reserviere ich meine Zeit für Leute, die es ernst meinen."
"Woher weiß ich, dass Sie erscheinen?" – "Sie erhalten den privaten Anruflink in dem Moment, in dem die Zahlung bestätigt wird, gebunden an die von uns vereinbarte Zeit."
"Es sind nur 2 Minuten." – "Dann ist es günstig: Das Minimum sind $5 pro Minute."
"Ich zahle danach." – "Die Zahlung erfolgt immer vorher. Das ist die gleiche Regel für alle."

Wann man sich zurückziehen sollte

Wenn jemand wegen eines kleinen Preises für mehr als zwei Nachrichten argumentiert, ist das Gespräch das Produkt, das er wollte. Beenden Sie es höflich, hinterlassen Sie den Link und gehen Sie weiter. Es ist kein verlorener Verkauf – es war nie ein Verkauf.

Häufige Fragen

Verliere ich echte Kunden, indem ich Gebühren erhebe?

Gelegentlich, und es lohnt sich meistens. Die eingesparten Stunden und die vermiedenen Nichterscheinen sind mehr wert als der geringe Anteil echter Käufer, die Einwände haben.

Kann ich die Verifizierungsgebühr mit einer größeren Buchung verrechnen?

Einige Creator rechnen sie auf einen längeren Anruf an. Das funktioniert gut als Anreiz, solange der erste Anruf noch im Voraus bezahlt wird.

Gewähren Sie die Anfrage – zu einem Preis

Veröffentlichen Sie einen kurzen Verifizierungsanruf, damit "können wir zuerst sprechen?" zu Einnahmen wird.

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