Wie Sie aus Anfragen, die nie zu Buchungen werden, Geld verdienen
Die meisten Menschen, die Sie kontaktieren, werden nie buchen. Das ist kein Versagen Ihres Marketings – es ist die normale Form des Funnels. Die Frage ist, ob dieser Traffic überhaupt nichts produziert oder ob ein Bruchteil davon in etwas Kleineres als eine Buchung umgewandelt wird.
Auf einen Blick
- Ein typischer Posteingang wandelt nur eine kleine Minderheit der Anfragen in Buchungen um.
- Nicht-konvertierende Anfragen repräsentieren dennoch echtes Interesse und Aufmerksamkeit.
- Ein günstiges, kleines Produkt erfasst einen Teil des Interesses, den eine Buchung niemals erreichen würde.
- Alles, was in dieser Phase verkauft wird, sind Einnahmen, aus denen Sie derzeit nichts erzielen.
Warum Anfragen ins Stocken geraten
- Kann nicht reisen, kann nicht weg, oder der Zeitpunkt passt nicht.
- Wünscht Kontakt, aber keine persönliche Buchung.
- Zögert und kommt nie über die Überlegungsphase hinaus.
- Hatte nie die Absicht zu buchen.
Bieten Sie einen kleinen Schritt unter Ihrem Hauptangebot an
Fast alle dieser Personen würden zu etwas Kleinerem Ja sagen: einem kurzen bezahlten Anruf, einem gesperrten Inhaltsbündel, einer Mitgliedschaft der niedrigeren Stufe. Nichts davon konkurriert mit Ihrer Hauptarbeit – es fängt das Interesse ein, das sonst in Ihrem Posteingang verfallen würde.
Der Schlüssel ist, dass es selbstbedienbar sein muss. Wenn ein Verkauf von $10 zehn Nachrichten von Ihnen erfordert, rechnet sich das nicht. Ein Link, der Zahlung und Lieferung abwickelt, tut dies jedoch.
Formulierung, die ohne Druck konvertiert
Wenn eine Anfrage ins Stocken gerät, schließen Sie sie mit einer Option statt mit Schweigen ab: weisen Sie darauf hin, dass eine Buchung im Moment nicht möglich erscheint, und erwähnen Sie, dass ein kurzer Anruf oder ein Inhaltsbündel über Ihren Link verfügbar ist, falls weiterhin Interesse besteht. Senden Sie es einmal. Nicht nachhaken.
Wie das über einen Monat aussieht
Eine Handvoll kleiner Verkäufe pro Woche aus bereits vorhandenem Traffic ist ein sinnvolles Einkommen und erfordert kein neues Publikum, keine neue Plattform und keine zusätzliche Promotion. Es ist einfach der Teil des Funnels, der derzeit nichts produziert.
Häufige Fragen
Mindert das den Wert meines Hauptangebots?
Nicht, wenn die Produkte klar unterschiedlich sind. Ein kurzer Anruf und eine Buchung sind keine Ersatzprodukte, und der Preisunterschied macht das deutlich.
Wie viel Aufwand ist die Pflege?
Einmal einrichten. Zahlung, Zugang und Lieferung werden über den Link abgewickelt, sodass ein Verkauf für Sie keinen Verwaltungsaufwand bedeutet.
Beginnen Sie, mit Ihrem bestehenden Publikum zu verdienen
Legen Sie einen Preis fest, teilen Sie einen Link und werden Sie bezahlt, bevor Sie etwas liefern.
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