Как заработать на запросах, которые не превращаются в бронирования
Большинство людей, которые связываются с вами, никогда не сделают бронирование. Это не провал вашего маркетинга — это нормальная форма воронки. Вопрос в том, приносит ли этот трафик вообще что-либо, или же его часть конвертируется во что-то меньшее, чем бронирование.
Ключевые факты
- Обычно лишь небольшая часть запросов в вашем почтовом ящике превращается в бронирования.
- Неконвертируемые запросы по-прежнему представляют собой подлинный интерес и внимание.
- Недорогой, небольшой продукт привлекает долю интереса, которую никогда не привлечет бронирование.
- Все, что продается на этом этапе, — это доход, которого вы сейчас не получаете.
Почему запросы останавливаются
- Не может приехать, не может отлучиться или не подходит время.
- Хочет контакта, но не личной встречи.
- Нерешителен и не выходит за рамки стадии обдумывания.
- Изначально не собирался бронировать.
Предложите один небольшой шаг ниже вашего основного предложения
Почти все эти люди согласились бы на что-то меньшее: короткий платный звонок, пакет заблокированного контента, членство низкого уровня. Ничто из этого не конкурирует с вашей основной работой — это захватывает интерес, который в противном случае угас бы в вашем почтовом ящике.
Ключевой момент: это должно быть самообслуживание. Если продажа за $10 требует от вас десяти сообщений, экономика не работает. Ссылка, которая обрабатывает платеж и доставку, работает.
Формулировка, которая конвертирует без давления
Когда запрос останавливается, завершите его, предложив вариант, а не молчание: отметьте, что бронирование сейчас кажется невозможным, и упомяните, что короткий звонок или пакет контента доступны по вашей ссылке, если они все еще хотят что-то получить. Отправьте это один раз. Не преследуйте.
Как это выглядит за месяц
Несколько небольших продаж в неделю от уже имеющегося трафика — это значительный доход, и это не требует новой аудитории, новой платформы или дополнительного продвижения. Это просто та часть воронки, которая в настоящее время ничего не приносит.
Частые вопросы
Обесценивает ли это мое основное предложение?
Нет, если продукты четко различаются. Короткий звонок и бронирование не являются взаимозаменяемыми, и разница в цене делает это очевидным.
Насколько трудоемко это поддерживать?
Настраивается один раз. Оплата, доступ и доставка обрабатываются по ссылке, поэтому продажа не требует от вас администрирования.
Начните зарабатывать на уже собранной аудитории
Назначьте цену, поделитесь одной ссылкой и получайте оплату до того, как что-то предоставите.
Создать аккаунт автора