Как создать постоянный доход с помощью подписок

Постоянный доход меняет отношение к работе. Вместо того чтобы начинать каждый месяц с нуля, база подписчиков обеспечивает предсказуемый доход еще до появления первого нового клиента. Ограничение в дизайне простое: обещайте только то, что вы можете выполнять каждый месяц без сожалений.

Ключевые факты

Подписки имеют уровни и привязаны ко времени, с преимуществами, определяемыми автором.
Покупатели получают доступ без создания учетной записи.
Вы сохраняете 80% дохода от подписок.
Удержание важнее привлечения — существующий подписчик стоит нескольких новых лидов.

Разрабатывайте уровни, исходя из усилий, а не только цены

Начальный уровень: только доступ к контенту — нулевые предельные усилия на каждого подписчика.
Средний уровень: контент плюс приоритетные ответы — небольшие, ограниченные усилия.
Высший уровень: включает личное время, например, ежемесячный звонок — намеренно ограниченное количество.

Установите цену высшего уровня так, чтобы вам было приятно его предоставлять

Самая распространенная ошибка — это высший уровень, который включает личное время по цене ниже вашей ставки за звонок. Если уровень включает 30 минут звонков, он должен стоить больше, чем 30 минут звонков — иначе рост этого уровня снизит вашу эффективную почасовую ставку.

Удерживайте подписчиков, делая выполнение обязательств видимым

Подписчики уходят, когда ничего не происходит. Предсказуемый ритм — что-то, выпускаемое по известному расписанию — важнее объема выпускаемого контента. Тишина — основная причина оттока.

Наращивайте базу, не гоняясь за объемом

Предлагайте подписку в конце каждого успешного звонка.
Упоминайте о ней при каждой доставке пакета контента.
Дайте существующим подписчикам повод остаться в спокойные месяцы.
Ограничьте высший уровень и укажите, что он ограничен — дефицит поддерживает цену.

Частые вопросы

Что, если я не смогу поддерживать ежемесячный контент?

Уменьшите то, что обещает уровень, прежде чем снижать качество. Меньшее, но надежно выполняемое обещание удерживает гораздо лучше, чем большое, но невыполненное.

Реален ли постоянный доход для небольшого автора?

Да — подписки требуют глубины, а не охвата. Несколько преданных подписчиков приносят значительный ежемесячный доход.

Начинайте каждый месяц не с нуля

Публикуйте уровни, к которым ваши клиенты могут присоединиться сегодня, и создайте предсказуемую базу.

Настроить подписки