Как увеличить доход от существующей аудитории автора
Доход равен количеству покупателей, умноженному на цену, умноженному на частоту. Поскольку вы не добавляете покупателей, все, что стоит делать, сосредоточено на двух других показателях — и на устранении препятствий, мешающих существующим покупателям совершать покупки.
Ключевые факты
- Повышение цен на живое общение обычно является самым быстрым доступным рычагом.
- Второй продукт увеличивает доход с покупателя без дополнительного продвижения.
- Подписки превращают разовых покупателей в источник регулярного дохода.
- Каждый устраненный шаг оформления заказа возвращает покупателей, которых вы уже имели.
Рычаг 1 — правильно оценивайте свое живое время
Живое время нельзя дублировать, поэтому оно должно приносить максимальную прибыль. Авторы постоянно занижают его стоимость, потому что оно кажется менее осязаемым, чем контент, что в корне неверно.
Рычаг 2 — добавьте второй и третий продукт
- Дешевый набор для новых покупателей.
- Платный звонок для тех, кто хочет прямого общения.
- Подписка для тех, кто возвращается снова и снова.
Рычаги 3 и 4 — частота и снижение трения
Дайте постоянным клиентам повод купить снова в этом месяце и устраните все препятствия между желанием и оплатой: никаких аккаунтов, никакого ожидания ответа, никакого запроса цены.
Частые вопросы
Потеряю ли я клиентов, если подниму цены?
Вы потеряете самых чувствительных к цене, но обычно это увеличивает общий доход. Сначала протестируйте на живом общении.
Сколько продуктов — это слишком много?
Более трех или четырех видимых опций, как правило, замедляют принятие решения, а не помогают ему.
Начните зарабатывать с MeetVelour
Установите свои цены, поделитесь одной ссылкой и продавайте звонки, контент и подписки аудитории, которая у вас уже есть.
Начать зарабатывать