Как продавать приватный контент существующим клиентам
Тот, кто уже заплатил вам однажды, с гораздо большей вероятностью купит контент, чем незнакомец. Закрытые пакеты продаются круглосуточно, не требуют планирования и не имеют дополнительных затрат на каждую продажу — что делает их естественной второй покупкой после звонка.
Ключевые факты
- Пакеты — это разовые покупки, автоматически разблокируемые после подтверждения оплаты.
- Покупателям не нужна учетная запись; доступ привязан к покупке.
- После создания пакета нет затрат на производство за каждую продажу.
- Вы получаете 80% от каждой продажи пакета.
Упаковывайте по теме, а не по объему
«50 фотографий» — это количество; «набор со съемки в отеле» — это причина для покупки. Тематические пакеты продаются лучше, потому что они описывают опыт, а не количество файлов, и позволяют выпускать новый контент многократно, не конкурируя с самим собой.
Момент для предложения
- Сразу после звонка, пока взаимодействие еще активно.
- Когда кто-то просит то, что вы уже создали.
- Когда клиент говорит, что не может забронировать звонок на этой неделе.
- В качестве последующего предложения через несколько дней после любой покупки.
Устанавливайте многоуровневые цены, а не одну
Дешевый стартовый пакет формирует привычку к покупке; набор средней ценовой категории является основным источником дохода; один премиум-продукт существует, чтобы сделать продукт средней ценовой категории более привлекательным и привлечь ваших самых щедрых клиентов. Большая часть дохода приходится на средний сегмент, но верхний уровень меняет восприятие среднего.
Осуществляйте доставку на платформе
Отправка файлов вручную означает погоню за оплатой, отсутствие записей и невозможность доказать, что было куплено. Закрытые пакеты автоматически разблокируются для покупателя после подтверждения оплаты, что устраняет неловкий интервал, когда одна сторона должна доверять другой.
Частые вопросы
Что, если у меня не так много готового контента?
Начните с одного пакета. Одного хорошо описанного набора достаточно, чтобы проверить спрос, и его можно будет расширить позже.
Стоит ли направлять покупателей контента к звонкам?
Да — упоминайте стоимость ваших звонков при доставке пакета. Покупатели контента уже предварительно квалифицированы для звонков.
Продавайте, пока вы офлайн
Загрузите один закрытый пакет и дайте каждому клиенту вторую возможность для покупки.
Создать пакет контента